销售是相通的，但每个行业销售的复杂程度不同。防水的销售，即要弄得明白甲方错综复杂的层级关系，还得搞得定高大上的设计研究院；即要对付得了素质参差不齐的包工头，还得勤于奔波在经销商与市场之间，当然，你的销售面还远不止于此，林林总总的装修企业以及老百姓等都可能是你的销售客户。但无论是哪种销售方式，作为防水销售人员，不仅要有擅长处理各种利益关系的高情商和智商，还要有扎实的专业功底！我不止一次听到专业防水人讲到在防水设计层面经常出现的问题——“理论大于实际”常有发生，如果你足够专业，那么你也就有了更多话语权和定价权！

 

    同时，一个优秀的防水精英不但要吃得了苦，还要吃得了土。因为，很有可能你前一秒还西装革履的穿梭在写字楼间，后一秒你就不得不满身尘土的赶到施工现场！所以，防水销售能干好，别的销售应该也没什么问题！

 

  如果我是干防水施工的，别的施工我也能干

 

    随着中国近年来建筑业的快速发展壮大，尤其是城市轨道交通工程、高速铁路、公路工程、水利工程、海绵城市等的篷勃发展，对建筑防水材料和施工技术也有了更高、更多的要求。防水施工，早已不再是当年的一辆三轮车，一口大锅的“两毡三油”时代。随着国家对绿色建筑和环保要求的不断提升，以及防水新材料、新工艺的不断发展，对防水施工人员的职业技能也有了更高的要求。也就是说，大家防水工，已不再只是简单的体力劳动者，而是真正的技术工人！所以搞得定这么复杂的防水技术，别的施工能有多难？

 

如果我是高管或老板，换个行业我也能当

 

    目前很多防水企业已经由单一的生产型企业成功转型为集科研、生产、销售、施工于一体的综合型企业。因此企业的人员组织架构也发生着改变，变得更加丰富，即有管理、销售型人才，也有施工技术型人才。企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，因此企业管理也即是对人的管理。大家可以看到，目前很多防水企业已经由家族经营向现代化企业制度转变，如果一个防水企业的管理者，能把各种类型的人才很好的整合和充分发挥、培养，那么这个企业也必将是一个优秀的企业。还何况，防水行业的竞争是如此激烈！

 

    当然，除了管理、销售、施工，大家还有研发、设计等岗位，在此不一例举。是的，如果大家能把防水的这些岗位工作都做的非常出色，大家确实可以另谋高就。

 

防水人很辛苦，真的，我一直这么认为。但机缘巧合，无论是出于何种原因大家都已经进入到了这个行业，我也相信，无论是现在还是未来，每个人都可能会面对一些选择和诱惑，离开还是留下完全取决于大家自己。换一个行业，无非是从头开始，但，真的有可能失去了“积累的价值”。