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不做防水补漏还能做什么

文章编辑: admin     发表时间: 2018-09-19

    销售是相通的,但每个行业销售的复杂程度不同。防水的销售,即要弄得明白甲方错综复杂的层级关系,还得搞得定高大上的设计研究院;即要对付得了素质参差不齐的包工头,还得勤于奔波在经销商与市场之间,当然,你的销售面还远不止于此,林林总总的装修企业以及老百姓等都可能是你的销售客户。但无论是哪种销售方式,作为防水销售人员,不仅要有擅长处理各种利益关系的高情商和智商,还要有扎实的专业功底!我不止一次听到专业防水人讲到在防水设计层面经常出现的问题——“理论大于实际”常有发生,如果你足够专业,那么你也就有了更多话语权和定价权!
 
    同时,一个优秀的防水精英不但要吃得了苦,还要吃得了土。因为,很有可能你前一秒还西装革履的穿梭在写字楼间,后一秒你就不得不满身尘土的赶到施工现场!所以,防水销售能干好,别的销售应该也没什么问题!
防水补漏
 
  如果我是干防水施工的,别的施工我也能干
 
    随着中国近年来建筑业的快速发展壮大,尤其是城市轨道交通工程、高速铁路、公路工程、水利工程、海绵城市等的篷勃发展,对建筑防水材料和施工技术也有了更高、更多的要求。防水施工,早已不再是当年的一辆三轮车,一口大锅的“两毡三油”时代。随着国家对绿色建筑和环保要求的不断提升,以及防水新材料、新工艺的不断发展,对防水施工人员的职业技能也有了更高的要求。也就是说,大家防水工,已不再只是简单的体力劳动者,而是真正的技术工人!所以搞得定这么复杂的防水技术,别的施工能有多难?
 
如果我是高管或老板,换个行业我也能当
 
    目前很多防水企业已经由单一的生产型企业成功转型为集科研、生产、销售、施工于一体的综合型企业。因此企业的人员组织架构也发生着改变,变得更加丰富,即有管理、销售型人才,也有施工技术型人才。企业之间的竞争归根到底是人才的竞争,因此企业管理也即是对人的管理。大家可以看到,目前很多防水企业已经由家族经营向现代化企业制度转变,如果一个防水企业的管理者,能把各种类型的人才很好的整合和充分发挥、培养,那么这个企业也必将是一个优秀的企业。还何况,防水行业的竞争是如此激烈!
 
    当然,除了管理、销售、施工,大家还有研发、设计等岗位,在此不一例举。是的,如果大家能把防水的这些岗位工作都做的非常出色,大家确实可以另谋高就。
 
防水人很辛苦,真的,我一直这么认为。但机缘巧合,无论是出于何种原因大家都已经进入到了这个行业,我也相信,无论是现在还是未来,每个人都可能会面对一些选择和诱惑,离开还是留下完全取决于大家自己。换一个行业,无非是从头开始,但,真的有可能失去了“积累的价值”。
 
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    销售是相通的,但每个行业销售的复杂程度不同。防水的销售,即要弄得明白甲方错综复杂的层级关系,还得搞得定高大上的设计研究院;即要对付得了素质参差不齐的包工头,还得勤于奔波在经销商与市场之间,当然,你的销售面还远不止于此,林林总总的装修企业以及老百姓等都可能是你的销售客户。但无论是哪种销售方式,作为防水销售人员,不仅要有擅长处理各种利益关系的高情商和智商,还要有扎实的专业功底!我不止一次听到专业防水人讲到在防水设计层面经常出现的问题——“理论大于实际”常有发生,如果你足够专业,那么你也就有了更多话语权和定价权!
 
    同时,一个优秀的防水精英不但要吃得了苦,还要吃得了土。因为,很有可能你前一秒还西装革履的穿梭在写字楼间,后一秒你就不得不满身尘土的赶到施工现场!所以,防水销售能干好,别的销售应该也没什么问题!
防水补漏
 
  如果我是干防水施工的,别的施工我也能干
 
    随着中国近年来建筑业的快速发展壮大,尤其是城市轨道交通工程、高速铁路、公路工程、水利工程、海绵城市等的篷勃发展,对建筑防水材料和施工技术也有了更高、更多的要求。防水施工,早已不再是当年的一辆三轮车,一口大锅的“两毡三油”时代。随着国家对绿色建筑和环保要求的不断提升,以及防水新材料、新工艺的不断发展,对防水施工人员的职业技能也有了更高的要求。也就是说,大家防水工,已不再只是简单的体力劳动者,而是真正的技术工人!所以搞得定这么复杂的防水技术,别的施工能有多难?
 
如果我是高管或老板,换个行业我也能当
 
    目前很多防水企业已经由单一的生产型企业成功转型为集科研、生产、销售、施工于一体的综合型企业。因此企业的人员组织架构也发生着改变,变得更加丰富,即有管理、销售型人才,也有施工技术型人才。企业之间的竞争归根到底是人才的竞争,因此企业管理也即是对人的管理。大家可以看到,目前很多防水企业已经由家族经营向现代化企业制度转变,如果一个防水企业的管理者,能把各种类型的人才很好的整合和充分发挥、培养,那么这个企业也必将是一个优秀的企业。还何况,防水行业的竞争是如此激烈!
 
    当然,除了管理、销售、施工,大家还有研发、设计等岗位,在此不一例举。是的,如果大家能把防水的这些岗位工作都做的非常出色,大家确实可以另谋高就。
 
防水人很辛苦,真的,我一直这么认为。但机缘巧合,无论是出于何种原因大家都已经进入到了这个行业,我也相信,无论是现在还是未来,每个人都可能会面对一些选择和诱惑,离开还是留下完全取决于大家自己。换一个行业,无非是从头开始,但,真的有可能失去了“积累的价值”。
 


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